Volto — sygnały z danych publicznych

Co wiemy o firmie, zanim ktokolwiek odbierze telefon.

Nie kupujemy list. Czytamy rejestry, do których każdy ma dostęp, i widzimy, która firma właśnie ma problem, który rozwiązuje magazyn — kto złożył wniosek o przyłączenie, kto ma fotowoltaikę bez magazynu, kto buduje halę, komu sieć odmówiła mocy. Wszystko sprawdzone na żywo 6 września, z linkami i datami.

240wniosków o przyłączenie w subregionie konińskim, 56 z magazynem

601firm z fotowoltaiką w Wielkopolsce, z NIP-em

1 302hale w powiecie konińskim, z metrażem dachu

858projektantów PV i magazynów w Wielkopolsce

02 · Sygnały

Co widzimy → co to znaczy → co wysyłamy.

Siła mówi, jak blisko decyzji zakupowej jest firma w chwili, gdy sygnał się pojawia. Pięć oznacza: decyduje teraz. Tematy maili są krótkie i bez sprzedaży — mają wyglądać jak wiadomość od człowieka, nie jak oferta.

S1Wniosek o przyłączenie magazynuwykaz przyłączeniowy · kwartalnie siła 5

Co to znaczyDecyzja o magazynie już zapadła. Firma jest w procesie przyłączeniowym i wybiera sprzęt oraz wykonawcę. Tego sygnału nie ma nigdzie indziej — konkurencja go nie widzi, bo nikt nie czyta tych plików.

Temat maila

wniosek na magazyn

Pierwsza linia„Widzę, że składaliście wniosek o przyłączenie magazynu przy stacji [GPZ]. Macie już dobraną szafę, czy to jeszcze otwarte?”

S2Wniosek o zwiększenie mocy przyłączeniowejwykaz przyłączeniowy · 59 firm w subregionie siła 5

Co to znaczyFirmie brakuje mocy. Idzie drogą oczywistą: rozbudowa przyłącza — kosztowna i długa. Magazyn ścinający szczyt bywa tańszą i szybszą odpowiedzią na ten sam problem. Sprzedajemy „zamiast”, nie „oprócz”.

Temat maila

zanim rozbudujecie przyłącze

Pierwsza linia„Widzę, że wnioskujecie o zwiększenie mocy. Zanim zapłacicie za rozbudowę — sprawdziliście, ile z tego szczytu da się ściąć magazynem?”

S3Ma fotowoltaikę 50–500 kW, nie ma magazynurejestr wytwórców minus rejestr magazynów siła 5

Co to znaczyNadwyżki oddaje do sieci za ułamek ceny, którą płaci przy zakupie. Zero backupu. To najliczniejszy gorący segment: 85 takich firm w regionie Konin, 696 w Wielkopolsce.

Temat maila

[X] kW na dachu

Pierwsza linia„Macie [X] kW fotowoltaiki od [rok]. Ile z tego zużywacie u siebie, a ile ucieka do sieci w środku dnia?”

S4Odmowa lub ograniczone warunki przyłączeniastatusy w wykazie przyłączeniowym siła 5

Co to znaczyFirma chce więcej mocy albo produkcji, a sieć nie daje. Magazyn z ograniczeniem oddawania bywa jedynym sposobem, żeby projekt w ogóle ruszył — to najostrzejszy ból w całym zestawieniu.

Temat maila

warunki z ograniczeniem

Pierwsza linia„Sieć nie dała Wam pełnej mocy? To się da obejść magazynem z ograniczeniem oddawania — robiliśmy tak [liczba] razy.”

S5Zakład energochłonnyodbiorcy przemysłowi i rekompensaty URE siła 4

Co to znaczyFirma sama udokumentowała wnioskiem, że koszt energii jest dla niej krytyczny. Nie trzeba jej przekonywać, że problem istnieje — trzeba pokazać, ile z tego da się odzyskać.

Temat maila

rachunek za moc

Pierwsza linia„Jesteście na liście odbiorców przemysłowych — czyli prąd to u Was pierwsza albo druga pozycja w kosztach. Policzyliśmy, ile zwykle zostaje na stole.”

S6Buduje halępozwolenia budowlane · 50 firm w regionie siła 4

Co to znaczyNowe przyłącze i moc umowna ustawiane raz, na lata. Teraz jest moment, żeby wpiąć magazyn i PV taniej niż przy późniejszej przebudowie. Z pozwolenia znamy kubaturę i działkę.

Temat maila

moc umowna dla nowej hali

Pierwsza linia„Budujecie halę przy [ulica]. Moc umowną ustawiacie raz — potem płacicie za nią co miesiąc, niezależnie od tego, czy ją wykorzystujecie.”

S7Wniosek o kredyt ekologiczny lub dotacja na efektywnośćlisty BGK, projekty unijne · 1 215 firm w dwóch naborach siła 4

Co to znaczyFirma ma audyt energetyczny — obowiązkowy załącznik do wniosku. To znaczy: zna swoje zużycie, szczyty i profil. Cykl sprzedaży skraca się o tygodnie, bo dane do doboru już istnieją.

Temat maila

audyt macie

Pierwsza linia„Składaliście wniosek w kredycie ekologicznym, czyli audyt macie zrobiony. Prześlijcie go — dobór magazynu odeślemy w dobę.”

S8Chłodnia, przetwórstwo, logistyka chłodniczaPKD, PRTR, pozwolenia zintegrowane siła 4

Co to znaczyPrzerwa w zasilaniu to nie niewygoda, tylko zepsuty towar. Do tego sprężarki dają ostre, krótkie szczyty. Tu magazyn sprzedaje się jako ubezpieczenie, a oszczędność jest dodatkiem.

Temat maila

chłodnia i zanik zasilania

Pierwsza linia„Przy chłodni magazyn liczy się inaczej niż w biurowcu: pierwsza pozycja to nie oszczędność, tylko cena towaru, który przeżyje zanik zasilania.”

S9Duża halabaza topograficzna · 60 obiektów powyżej 2 000 m² w powiecie siła 3

Co to znaczyTo nie jest sygnał potrzeby, tylko skali. Decyduje, czy rozmawiamy o szafie 215 czy 500 kWh — i czy w ogóle warto dzwonić.

Zastosowanie

kwalifikacja przed kontaktem

Jak używamyNakładamy na każdy inny sygnał. Wniosek o przyłączenie + 4 000 m² dachu to inna rozmowa niż ten sam wniosek przy warsztacie na 300 m².

Druga strona

Te same rejestry mówią, kto instaluje.

To jest lista naszych klientów — firm, którym sprzedajemy towar.

I1Projektuje magazyny albo duże PVprojektanci z wniosków · 858 nazwisk w Wielkopolsce siła 5

Co to znaczyJuż robi ten segment. Nie trzeba go przekonywać do rynku — potrzebuje towaru, ceny i terminu. Widać nawet, czy obsługuje farmy (wtedy nie nasz target), czy obiekty przemysłowe.

Temat maila

magazyn w [gmina]

Pierwsza linia„Widzę, że projektowaliście magazyn w [gmina]. Skąd bierzecie szafy i ile czekacie na dostawę?”

I2Wygrał przetarg na PV lub instalacje elektrycznerozstrzygnięcia zamówień · ~200 dziennie w kraju siła 5

Co to znaczyMa podpisane zlecenie i kupi materiał w ciągu 2–8 tygodni. Znamy NIP, miasto, przedmiot i wartość — czyli wiemy, o czym rozmawiać i jakiej wielkości to zamówienie.

Temat maila

szafy do [nazwa zamówienia]

Pierwsza linia„Wygraliście [zamówienie]. Jak potrzebujecie magazynu do tego zakresu — cennik mamy sztywny, dostawa 14 dni z magazynu w Holandii.”

I3Uruchamiał już magazyn powyżej 50 kWrejestry magazynów u operatorów siła 4

Co to znaczyRzadka kompetencja na tym rynku. Taki partner nie potrzebuje naszego inżyniera — potrzebuje samej ceny i terminu, więc obsługa jest tania, a marża zostaje.

Temat maila

uruchamialiście magazyn

Pierwsza linia„Uruchamialiście magazyn w [miejsce] — na tym rynku to rzadkość. Robimy hurt dla firm, które mają to już przećwiczone.”

I5W jego regionie właśnie ruszyły wnioski firmwykaz przyłączeniowy zestawiony per powiat siła 4

Co to znaczyDowód, że rynek jest pod jego nosem — bez oddawania mu leadów. Jednocześnie odpowiedź na najczęstszą obiekcję: „nie mam klientów na magazyny”.

Temat maila

[N] wniosków w Waszym powiecie

Pierwsza linia„W Waszym powiecie w tym kwartale [N] firm złożyło wnioski o przyłączenie magazynu. Pytanie, kto im to postawi.”

Dlaczego nie sprzedajemy leadów, a i tak zbieramy dane o firmach Nikt nie chce się dzielić klientami i nikt nie kupuje hurtowni za obietnicę leadów. Ale dane o firmach końcowych są walutą w rozmowie z instalatorem: pokazujemy, że w jego powiecie dzieje się konkretna rzecz, a on decyduje, czy po nią sięgnie. Kosztuje nas to zero i buduje pozycję kogoś, kto ten rynek rozumie.

Połączenie	Co powstaje	Dlaczego działa
Rejestr wytwórców PV ⟂ rejestry magazynówpo NIP	„ma PV, nie ma magazynu”	Sprawdzone: 8 z 19 magazynów u jednego operatora należy do firm z rejestru wytwórców. Ścieżka PV → magazyn to fakt, nie hipoteza.
Wnioski do operatora ⟂ rejestr wytwórców	nowy projekt czy rozbudowa	Inaczej rozmawia się z kimś, kto ma już fotowoltaikę, a inaczej z kimś, kto zaczyna od zera.
Wnioski ⟂ KRS i biała lista ⟂ ewidencja i baza topograficzna	wniosek + NIP + adres + metraż hali	Wiemy, jaka szafa ma sens, zanim zadzwonimy — i czy w ogóle warto.
Pozwolenie na halę ⟂ ewidencja gruntówpo numerze działki	nowa hala z powierzchnią	Pozwolenie mówi „buduje”, działka mówi „jak duże”.
Energochłonni ⟂ rejestr zakładów przemysłowych	profil procesowy zakładu	Pozwala napisać mail o ich procesie (piece, sprężarki, chłód), nie o „oszczędnościach”.
Wykonawcy z przetargów ⟂ projektanci ⟂ certyfikaty ⟂ CEIDG	scoring instalatora	Lista partnerów uporządkowana wg tego, kto realnie kupi w najbliższych tygodniach: aktywny +3, projektuje magazyny +2, certyfikowany +2.
Wszystko ⟂ kod gminy	mapa gęstości sygnałów	Mówi, w którym powiecie szukać partnera i gdzie odpalać kampanię — zamiast strzelać po całym kraju.
Daty z wykazu ⟂ oś czasu procesu	kiedy napisać	Wniosek sprzed dwóch kwartałów to inny mail niż wniosek sprzed dwóch tygodni.

Połączenie

Co powstaje

Dlaczego działa

Rejestr wytwórców PV ⟂ rejestry magazynówpo NIP

„ma PV, nie ma magazynu”

Sprawdzone: 8 z 19 magazynów u jednego operatora należy do firm z rejestru wytwórców. Ścieżka PV → magazyn to fakt, nie hipoteza.

Wnioski do operatora ⟂ rejestr wytwórców

nowy projekt czy rozbudowa

Inaczej rozmawia się z kimś, kto ma już fotowoltaikę, a inaczej z kimś, kto zaczyna od zera.

Wnioski ⟂ KRS i biała lista ⟂ ewidencja i baza topograficzna

wniosek + NIP + adres + metraż hali

Wiemy, jaka szafa ma sens, zanim zadzwonimy — i czy w ogóle warto.

Pozwolenie na halę ⟂ ewidencja gruntówpo numerze działki

nowa hala z powierzchnią

Pozwolenie mówi „buduje”, działka mówi „jak duże”.

Energochłonni ⟂ rejestr zakładów przemysłowych

profil procesowy zakładu

Pozwala napisać mail o ich procesie (piece, sprężarki, chłód), nie o „oszczędnościach”.

Wykonawcy z przetargów ⟂ projektanci ⟂ certyfikaty ⟂ CEIDG

scoring instalatora

Lista partnerów uporządkowana wg tego, kto realnie kupi w najbliższych tygodniach: aktywny +3, projektuje magazyny +2, certyfikowany +2.

Wszystko ⟂ kod gminy

mapa gęstości sygnałów

Mówi, w którym powiecie szukać partnera i gdzie odpalać kampanię — zamiast strzelać po całym kraju.

Daty z wykazu ⟂ oś czasu procesu

kiedy napisać

Wniosek sprzed dwóch kwartałów to inny mail niż wniosek sprzed dwóch tygodni.

Co wiemy o firmie, zanim ktokolwiek odbierze telefon.

Trzy warstwy. Osobno prawie bezużyteczne, razem dają profil firmy.

Z pięciu tysięcy wierszy zostaje kilkadziesiąt firm. I o to chodzi.

Co widzimy → co to znaczy → co wysyłamy.

Te same rejestry mówią, kto instaluje.

Rzadkie i gorące dzwonimy sami. Częste i chłodne obsługuje kampania.

Sygnał to połowa roboty. Druga połowa to moment.

Wartość nie siedzi w pojedynczym rejestrze, tylko w kluczu, który je spina.

Dwanaście tez. Ty wiesz, my zgadujemy.

Trzy rzeczy, nie jedna.