← spis stron · źródło: docs/bilans-mocy/DECYZJE-DLA-MICHALA.md · generator: docs/bilans-mocy/_zbuduj_dokumenty.py

Decyzje dla Michała po nocnym researchu i drugim podejściu (16.09.2026)

Pięć decyzji, każda z rekomendacją i jednym zdaniem uzasadnienia. Wszystko inne rozstrzygnąłem sam i zapisałem jako rozstrzygnięte (lista na dole).

1. Słowo „audyt" na stronie: zostaje z zastrzeżeniem, czy zamieniamy na „bilans"?

Rekomendacja: zostaje „bezpłatny audyt zakładu", plus jedno zdanie w stopce („Bilans Mocy to bilans zakładu, nie audyt energetyczny przedsiębiorstwa w rozumieniu ustawy o efektywności energetycznej") i to samo zdanie na stronie tytułowej raportu. Uzasadnienie: ryzyko pomyłki z obowiązkiem ustawowym dotyczy tylko górnego skraju targetu (A5, A8), a „audyt" jest słowem, które właściciel zakładu zna; zastrzeżenie kosztuje jedno zdanie.

2. Krok 0 „Raport z Licznika": osobny, widoczny krok na stronie, czy wewnętrzny etap?

Rekomendacja: widoczny krok na stronie i w mailu („w jeden dzień od profilu: grupa opłaty mocowej dzień po dniu i próg"), dostarczany każdemu zakwalifikowanemu, także gdy kolejka do raportu jest zajęta. Uzasadnienie: to jedyny element produktu, który skraca czas do pierwszego wyniku z tygodni do dnia, kosztuje zero godzin Daniela i pokazuje to, czego nie liczy żadna z 26 firm (A6, A10 §1–3).

3. Gwarancje: co obiecujemy od pierwszego raportu?

Rekomendacja: G0 i G1 od razu („jeśli wyjdzie »nie«, zostaje »nie«, nie dzwonimy"; „przeliczamy za darmo, gdy zmieni się stawka albo dostaniecie ofertę"), anti-guarantee jako zdanie w werdykcie („nie gwarantujemy oszczędności na cenie energii ani grupy K w dni serwisu"). G2 (pozycje „kiedy" na fakturze, zwrot robocizny) dopiero po trzech montażach ze zmierzonym rokiem; G3 („zwrot w 5 lat albo…") nigdy. Uzasadnienie: dobowa kwalifikacja (A1) po raz pierwszy daje mierzalną bazę gwarancji na fakturze, ale [X] złotych trzeba skalibrować na realizacjach, nie zgadnąć; G0 i G1 kosztują zero.

4. Przepustowość: pierwszy raport ręcznie, czy najpierw silnik wariantów?

Rekomendacja: pierwszy raport (21–25.09) ręcznie wg szablon-zalacznika.md, z krokiem 0 ze skryptu; silnik wariantów (rozdz. 4) po pierwszym raporcie, przed trzecim. Licznik na stronie [3] do tego czasu. Uzasadnienie: przy 20 zgłoszeniach miesięcznie bezpłatny raport dla każdego zakwalifikowanego mieści się w jednym dniu Daniela tygodniowo tylko ze skryptem (30 h vs 48 h, A10 §3), ale silnik pisany przed pierwszym prawdziwym raportem będzie liczył nie to, co trzeba.

5. Próg wizyty: ≤ 5 lat na cenie z umowy, czy ≤ 6 (albo ≤ 5 z ofertą strefową)?

Rekomendacja: wizyta, gdy zwrot ≤ 6 lat na cenie z umowy albo ≤ 5 z ofertą strefową, którą klient realnie dostał. Rekomendacja „tak" w werdykcie nadal przy ≤ 5. Uzasadnienie: po researchu przypadek bazowy przykładu daje 6,1–7,7, a ze strefami 4,7–5,9; próg 5 lat na cenie z umowy odcina zakłady, które z ofertą wchodzą pod 5, czyli dokładnie te, dla których sezon ofert (teraz) jest argumentem.

Rozstrzygnięte przeze mnie (bez pytania)

• Kwalifikacja do grupy K jest dobowa: przykład v3, kalkulator, szablon i copy liczą tak. Warunek werdyktu zamieniony na sprawdzenie (pismo do Enei).
• Cena energii w przykładzie 0,58 fx (mediana przetargów), koszt C 650–820 tys. netto (Hajnówka), A 300–390, serwis 12 000 fx (bez benchmarku), amortyzacja 20 %.
• Rezerwa 10 % dni w K4 jako pozycja 3b fx; wrażliwość 0–25 %.
• Sezon ofert na energię = wrzesień–październik: jedyna prawdziwa urgency; wchodzi do werdyktu, copy i maili. Termin audytu ustawowego 11.10 nie jest urgency ani segmentem.
• Nazwa „Bilans Mocy" zostaje, MAGIC w linii pod nazwą; „Raport z Licznika" dla kroku 0.
• Załącznik: sześć rozdziałów według pytań właściciela, założenia na stronie 3 (drugie podejście); dla segmentu PV dach jako warstwa w rozdz. 1, 2 i 4.
• Start od jednej faktury i pełnomocnictwa, profil ściąga Solaron z OSD.
• Cudze case studies nie wchodzą do raportu ani na stronę (nie istnieją udokumentowane, A11).
• Oferta spotowa Enei: w raporcie jako „do sprawdzenia", nie liczona bez cennika marży.
• Nie dotykałem biznes-solaron/ ani coldmail/; wnioski w docs/wnioski-dla-strony-i-maili-2026-09-16.md.

Co blokuje pierwszy raport (nie decyzje, tylko odpowiedzi Daniela)

Pytania 25 i 33 (Portal Odbiorcy Enei, realny plik z licznika), potem 10, 15, 21, 23 (dni na raport, koszt pod klucz, serwis, godziny). Lista w sprzedaz/pytania-do-daniela-2026-09-15.md, nowe 37–39 na końcu.