← spis stron · źródło: research/hormozi-bilans-mocy.md · generator: docs/bilans-mocy/_zbuduj_dokumenty.py

Hormozi: jak on zaprojektowałby „Bilans Mocy" (blok A10)

Data: 16.09.2026 · Narzędzia: skille 100m-leads (lead magnet, siedem kroków, trzy typy) i 100m-offers (równanie wartości, gwarancje, MAGIC), format z research/hormozi-test-oferty-hurt.md · Wejście: docs/bilans-mocy/produkt.md, przyklad.md (wersja 2), copy-na-strone.md, nazwa.md, decyzja z docs/lejek-solaron-decyzja-2026-09-15.md (audyt bezpłatny dla każdego, kwalifikacja telefonicznie) i 32 bloki researchu z nocy 15/16.09 (research/, commit 2e580b1).

Werdykt w trzech zdaniach: produkt ma najlepszą treść na rynku (A6: nikt w Polsce nie liczy progu grupy K, tabeli wrażliwości ani kolumny „gdzie sprawdzić na fakturze"), ale dwie dolne dźwignie równania wartości są dziś najsłabsze: czas (3–5 tygodni od telefonu do werdyktu, bo dane z OSD idą do 14 dni roboczych, a u Enei czas jest nieznany) i wysiłek klienta (12 faktur, eksport, umowa, zdjęcia). Hormozi rozdałby najpierw to, co tanie w dostarczeniu, a odkrywa problem: krok 0, „Raport z Licznika" w jeden dzień od danych, liczony skryptem (kalkulator progów K już istnieje, narzedzia/progi-k/), a Bilans Mocy zostawiłby jako próbkę oferty dla tych, u których krok 0 pokazał pieniądze. Trzecia rzecz: dobowa kwalifikacja do grupy K (A1) daje po raz pierwszy mierzalną bazę gwarancji na fakturze, nie w modelu; to zmienia, jaką gwarancję wolno kiedyś obiecać.

1. Lead magnet wg $100M Leads: siedem kroków, ocena obecnego projektu

Rama: magnes to *kompletne* rozwiązanie *wąskiego* problemu, które odsłania *następny* problem, rozwiązywany przez ofertę główną. Trzy typy: odkrywa problem / próbka oferty / jeden krok z wielu.

Krok	Obecny projekt (`produkt.md`)	Ocena	Co zmienić
1. Problem	„jaki jest najtańszy sposób, żeby zakład przestał przepłacać sieci": cztery odpowiedzi (moc, taryfa, PV, magazyn). Szeroki. „Nie wiem, czy magazyn ma sens" siedzi w środku jako jedna z czterech.	3	Rozdzielić: krok 0 rozwiązuje jeden wąski problem do końca („czy jesteście w najdroższej grupie opłaty mocowej i ile kWh dziennie dzieli Was od tańszej"), Bilans Mocy odpowiada na szeroki. Wąski problem jest wart magnesu, bo A6 potwierdza: nikt go nie liczy.
2. Typ rozwiązania	Bilans Mocy = próbka oferty (pierwsza część sprzedaży magazynu oddana za darmo). To dobry typ, ale najdroższy w dostarczeniu (8,5–15,5 h Daniela).	4	Dołożyć typ „odkrywa problem" jako krok 0: rozkład dni roboczych po grupach K, próg kWh, dziesięć kwadransów, kary. Liczone skryptem, 20 minut pracy Michała, 0 minut Daniela. Krok 0 kończy sprawę u połowy zakładów (profil płaski, K1–K2 już dziś: „na mocy nie ma pieniędzy"), i to jest tania, prawdziwa odmowa.
3. Sposób dostarczenia	dokument + godzina online + wizyta warunkowa.	4	Zostaje. Krok 0 jako jedna kartka PDF z jednym wykresem (rozkład dni po grupach) i jedną tabelą (progi). Narzędzie nie idzie do klienta: wynik tak.
4. Nazwa	„Bilans Mocy" (13 pkt w `nazwa.md`, remis z „Raport z Licznika"). Nazwa jest kontenerem (C w MAGIC), nie obiecuje wyniku ani czasu.	3	Nazwy nie zmieniać (jest w kodzie, brzmi jak dokument). Wynik i czas przenieść do jednej linii pod nazwą, patrz pkt 6. Krok 0 dostaje „Raport z Licznika": nazwa dosłownie prawdziwa (to jest wydruk z licznika przeliczony na grupę K).
5. Łatwość konsumpcji	Strona werdyktu: 1 kartka, 5/5. Ale czas do pierwszego wyniku: rozmowa → komplet danych 2–5 dni (u Enei dane z OSD: wniosek + pełnomocnictwo, termin nieznany; u Energi 14 dni roboczych) → 5 dni raportu → spotkanie. Realnie 3–5 tygodni.	2	Krok 0 w jeden dzień roboczy od wpłynięcia profilu. Klient dostaje pierwszą stronę z wynikiem, zanim Daniel zacznie liczyć. Kalendarz: profil od OSD i tak trwa dwa tygodnie; niech w tym czasie klient dostanie „trzy rzeczy do sprawdzenia na fakturze" (autoresponder, zero kosztu).
6. Jakość	„najlepsze, co może być na rynku za darmo": tak, A6 (26 firm) to potwierdza: próg grupy K, tabela wrażliwości, „gdzie sprawdzić", rozdział 3 z prawdziwym „nie".	5	Ryzyko: jakości, której klient nie widzi przed zamówieniem, nie ma. Opublikować przykładowy raport (`przyklad.html`, fikcyjny, z werdyktem „nie teraz") jako link na stronie. To jest najtańszy dowód jakości i jedyny, który Solaron ma dziś bez case study.
7. Łatwo poprosić o więcej	Raport kończy się harmonogramem i podziałem „my / Wy". Następny krok jest opisany, ale nie nazwany jako prośba.	3	Na stronie werdyktu ostatnia linia: „Co dalej, jeśli tak: podpisujecie pełnomocnictwo, my składamy wniosek do Enei o warunki; data: …". Jedno zdanie, jedna data, jeden podpis.

Suma: 24/35. Dwa słabe punkty (czas, prośba o więcej) naprawia to samo: krok 0 i jedno zdanie na końcu werdyktu. Nic z tego nie wymaga nowej treści, tylko innej kolejności dostarczania.

2. Równanie wartości dla samego audytu (nie dla magazynu)

Wartość = (Wynik marzeń × Wiarygodność) / (Czas × Wysiłek i ryzyko)

Dźwignia	Dziś	Ocena	Co podnosi
Wynik marzeń	„wiedzieć, czy przepłacam i co z tym zrobić, zanim ktoś sprzeda mi magazyn". Format Hormoziego [wynik] w [czasie], żeby [status]: „Decyzja o magazynie, którą podpisze Wasza księgowa, w 5 dni od danych, żeby nie kupić za dużego ani za małego" (schodek grupy K: za mały magazyn to najdroższy magazyn, `copy-na-strone.md`).	4	Zdanie o księgowej i schodek są już w copy. Dodać status: właściciel, który dostał „nie" na piśmie, jest odporny na każdą kolejną ofertę magazynu. To jest wynik, który klient rozumie bez inżyniera.
Wiarygodność	Solaron nieznany poza Koninem; zero polskich case studies spadku opłaty mocowej (A11), więc nie ma na co się powołać poza własnymi realizacjami (2–5 lat zwrotu, fx do potwierdzenia u Daniela, pytania 1–4).	2	(a) przykładowy raport publicznie (pkt 1.6), (b) Daniel z imienia i nazwiska jako autor na stronie tytułowej, (c) kolumna „gdzie sprawdzić na fakturze" pokazana na stronie jako obraz (jedna pozycja faktury z numerem decyzji URE), (d) zdanie „co najmniej jedna trzecia raportów kończy się bez magazynu" jako deklaracja publiczna, gdy będzie prawdziwe (A6: nikt tego nie deklaruje).
Czas	3–5 tygodni do werdyktu; pierwszy wynik dopiero na spotkaniu.	2	Krok 0 w 1 dzień od profilu. Pismo do Enei o dane pomiarowe składane przez Solaron z pełnomocnictwem od dnia rozmowy, nie po komplecie faktur. Stawka opłaty mocowej 2027: „przeliczamy w dniu publikacji URE" (A1: termin 30.09, w praktyce październik).
Wysiłek i ryzyko	Checklista 8 pozycji (12 faktur, eksport, umowy, zdjęcia, falownik, plany, koszt przestoju, przychód). Dane z licznika u Enei: Portal Odbiorcy, konto „Biznesowe", XLS/PDF, samoobsługowy CSV niepotwierdzony (A4). Ryzyko: klient boi się, że „darmowy audyt" to oferta w przebraniu.	2	Start od dwóch rzeczy: jedna faktura dystrybucyjna + podpisane pełnomocnictwo (wzór: `research/wzor-pelnomocnictwa-dane-pomiarowe.md`); resztę ściąga Solaron z OSD, faktury dosyła księgowa, gdy Daniel już liczy. Ryzyko „oferta w przebraniu" zdejmuje przykładowy raport z werdyktem „nie".

Zderzenie z hormozi-test-oferty-hurt.md §2. W hurtowni najsłabsza była wiarygodność (3), a czas i wysiłek mocne (karta projektu w 48 h). Tu wiarygodność też jest słaba (2), ale słabe są także dwie dolne dźwignie, których w hurtowni nie było: audyt jest cięższy niż karta projektu. Naprawa ma ten sam kształt: pierwszy wynik w dobę, liczony automatem. W hurtowni była to karta w 48 h; tu jest to Raport z Licznika w 1 dzień.

3. Koszt dostarczenia vs wartość postrzegana: co za darmo, co po kwalifikacji, co płatne

Rama: rozdaj to, co tanie w dostarczeniu, a odkrywa problem; pobieraj opłatę za to, co drogie. Rachunek na 20 zgłoszeń miesięcznie, 30 % kwalifikacji (6 zakładów), czas z produkt.md §6.

Warstwa	Dla kogo	Co dostaje	Koszt dostarczenia (na miesiąc)	Wartość postrzegana
0. Odmowa z treścią	14 niezakwalifikowanych	jedna strona „trzy pozycje na fakturze, które sprawdźcie sami" (moc umowna, przekroczenia, bierna) + „wróćcie, gdy…"	autoresponder, 0 h	mała, ale to jest to „nie", które Michał chce mieć bez odmawiania
1. Raport z Licznika (krok 0)	6 zakwalifikowanych, po profilu z OSD	rozkład dni po grupach K, próg kWh/dzień do K3/K2/K1, dziesięć kwadransów, kary; jedna kartka	skrypt `progi-k`, Michał 20 min × 6 = 2 h, Daniel 0	wysoka: to jedyny wynik, którego nie liczy nikt (A6)
2. Bilans Mocy (raport liczbowy + godzina online)	ci, u których krok 0 pokazał pieniądze na „kiedy" (fx 4 z 6)	rozdz. 1–5, 8, werdykt	ręcznie: 7 h + 1 h spotkanie = 8 h × 4 = 32 h; po skrypcie na rozdz. 1 i 5: 3,5 h × 4 = 14 h	najwyższa; próbka oferty
3. Wizyta i rekomendacja	zwrot ≤ próg (fx 2 z 4)	rozdz. 6, 7, 9, harmonogram, podział „my / Wy"	3 h + 2,5 h + 1,5 h = 7 h × 2 = 14 h	to już jest sprzedaż
Razem Daniel			48 h ręcznie / 30 h ze skryptem

Budżet Daniela z produkt.md: jeden dzień w tygodniu ≈ 32 h/mies. Wniosek: przy 20 zgłoszeniach bezpłatny audyt dla każdego zakwalifikowanego mieści się w czasie Daniela tylko ze skryptem na rozdz. 1 i 5 (rozdz. 1 skrypt już liczy; rozdz. 5 to rachunek wariantów, do zrobienia). Bez skryptu brakuje 16 h miesięcznie i licznik terminów na stronie musi mówić [3], nie [8].

Płatny audyt odliczany od zamówienia (pomysł odłożony 15.09): nie wraca teraz, ale ma próg powrotu, który da się zapisać: gdy zakwalifikowanych jest więcej niż 8 miesięcznie (ze skryptem: 8 × 3,5 + 4 × 7 + 8 h = 64 h, dwa dni w tygodniu) albo gdy odsetek „tak" po Bilansie spada poniżej jednej trzeciej (wtedy Bilans przestaje być próbką, a staje się doradztwem). Do tego czasu jedyną kwalifikacją jest telefon i krok 0.

4. Gwarancje: co jest do rozliczenia, a co jest sloganem

Pytania 12 i 13 do Daniela (zasada „nie montujemy poniżej 5 lat", zwrot robocizny, gdy oszczędność po roku < X %). Rama: gwarancja bezwarunkowa / warunkowa / anti-guarantee; ulubiony typ Hormoziego dla usług to warunkowa („jeśli zrobisz X i nie będzie Y, robimy dalej za darmo").

Co research zmienił w tym pytaniu. Do 15.09 baza gwarancji była modelem: prognoza oszczędności vs faktura, z ceną energii w środku, której nikt nie kontroluje. A1 ustalił, że grupa K liczy się co dobę i widać ją na fakturze od pierwszego pełnego miesiąca po uruchomieniu (kody OP_MOCK1D–K4D u Enei). Pozycje „kiedy" (opłata mocowa, przekroczenia, składnik stały) są więc mierzalne na fakturze bez modelu, w cenach stawek, nie energii. To jedyna część oszczędności, na którą wolno dać gwarancję z liczbą.

Typ	Brzmienie	Baza pomiaru	Rozliczalne?	Kiedy
G0. Werdykt bez zobowiązań (bezwarunkowa, na audyt)	„Jeśli w raporcie wyjdzie »nie«, dostajecie raport i na tym koniec; nie dzwonimy."	brak potrzeby	tak, koszt 0	od dziś; A6: tylko zatrzymajlicznik.pl i Granton mówią coś podobnego, nikt dla magazynu
G1. Przeliczenie za darmo (warunkowa, na audyt)	„Gdy zmieni się stawka opłaty mocowej na 2027 albo dostaniecie ofertę na energię, przeliczamy raport w godzinę, na tych samych danych."	skrypt	tak, koszt ~1 h	od dziś; podnosi wiarygodność i wiąże klienta z sezonem ofert
G2. Pozycje „kiedy" na fakturze (warunkowa, na magazyn)	„Jeśli w 12 miesiącach po uruchomieniu suma pozycji »opłata mocowa«, »przekroczenie mocy umownej« i »składnik stały« na fakturach dystrybucyjnych nie spadnie co najmniej o [X] zł względem 12 miesięcy przed (przy stawkach z dnia umowy), zwracamy [robociznę / różnicę]." Warunki: EMS ładuje 22–6 wg harmonogramu (log), przegląd roczny, bez nowych odbiorów > [Y] kW, bez zmiany organizacji pracy.	faktura, dwie kolumny: 12 miesięcy przed / po, normalizacja stawką	tak, po raz pierwszy; A1 daje mechanizm	po 3 montażach ze zmierzonym rokiem (`solaron-gwarancje-esco`), bo [X] trzeba skalibrować, nie zgadnąć
G3. „Zwrot w 5 lat albo…" (bezwarunkowa, na magazyn)	„Jeśli magazyn nie zwróci się w 5 lat…"	model z ceną energii	nie: cena energii, nowe maszyny i trzecia zmiana są poza kontrolą obu stron; to slogan	nigdy w tej formie
Anti-guarantee	„Nie gwarantujemy oszczędności na cenie energii ani grupy K w dni serwisu. Gwarantujemy liczby, które sprawdzicie na fakturze."		tak	od pierwszego raportu, jako zdanie w rozdz. 9

Zasada „nie montujemy poniżej 5 lat" (pyt. 12): Michał wybrał fakt („każdy zamontowany magazyn zwrócił się w 2–5 lat", po potwierdzeniu Daniela), nie regułę. Hormozi by się zgodził: fakt jest dowodem, reguła jest obietnicą, którą trzeba kiedyś złamać. Rekomendacja: G0 i G1 wchodzą teraz (koszt zero, obie prawdziwe), anti-guarantee jako zdanie w werdykcie, G2 czeka na trzy zmierzone montaże, G3 nigdy. Pytanie 13 do Daniela zmienia treść: nie „jaki procent oszczędności", tylko „które pozycje faktury i o ile złotych", dopisane niżej jako pytanie 37.

5. Scarcity i urgency: tylko prawdziwe

Sygnał	Prawdziwy?	Jak użyć
Licznik terminów [3] w miesiącu	tak, wynika z pkt 3 (30 h Daniela ze skryptem)	zostaje; podnieść do [8] dopiero po skrypcie na rozdz. 5 i potwierdzeniu godzin (pyt. 23)
Sezon ofert na energię 2027	tak, i to jest najmocniejszy: A2 ustaliło, że sprzedawcy zbierają oferty na kolejny rok w sierpniu–wrześniu, nie w listopadzie; umowy kończą się 31.12. Dziś jest 16.09.	„Kto podpisze cenę płaską na 2027 bez policzenia profilu, zamyka sobie wariant strefowy na rok." To jest urgency, która wynika z faktu, nie z licznika; wchodzi do maila SZCZYTY i do rozdz. 3 raportu
Stawka opłaty mocowej 2027	tak: URE do 30.09, w praktyce październik (A1)	nie jako straszak („stawka rośnie", nie wiemy), tylko jako G1: „przeliczamy w dniu publikacji"
Termin audytu ustawowego 11.10.2026	nie dla naszego targetu: A8 i `lista-firm-obowiazek-audytu-dzis.md` pokazują, że zakład 50–250 kW / do 250 osób zwykle nie ma tego obowiązku, a kary URE nie są udokumentowane	nie używać; jedyny sensowny wątek to S7: „macie audyt ustawowy z 2025, on nie liczył grupy opłaty mocowej" (patrz `docs/wnioski-dla-strony-i-maili-2026-09-16.md`)
Koniec naboru dotacji	nie: brak otwartego naboru (A9)	nie używać
„Partnerzy założycielscy" / pierwszych N raportów	częściowo: pierwsze raporty są ręczne i dokładniejsze, ale to nie jest korzyść klienta	nie używać na stronie; w rozmowie Daniel może powiedzieć, że we wrześniu robi trzy

6. Nazwa wg M-A-G-I-C

M = magnes (powód, dla którego to jest za darmo), A = awatar, G = cel, I = interwał, C = kontener. Pełna forma MAGIC to zdanie, nie nazwa; nazwa jest zwykle samym kontenerem, a reszta idzie w linii pod nią. Oceny 1–5: brzmi jak dokument (D), mówi, co dostaję (C), przechodzi przez telefon (T), jak w nazwa.md; plus M-A-G-I-C: ile z pięciu elementów niesie sama nazwa.

Nazwa	D	C	T	MAGIC w nazwie	Uwaga
Bilans Mocy	5	3	5	C	zostaje; pierwsza strona Google należy do PSE, bez znaczenia dla ruchu z maila
Raport z Licznika	5	3	5	C + metoda	dosłownie prawdziwa dla kroku 0; dla całego audytu za wąska
Próg Mocy	4	4	4	G (cel: znaleźć próg)	mówi o schodku, jedynym argumencie, którego nie ma nikt; wada: „próg" bez kontekstu brzmi jak próg drzwi
Werdykt o Magazynie	3	5	3	C + G	mówi najwięcej, ale zawęża do magazynu, a raport w jednej trzeciej ma kończyć się bez magazynu; brzmi jak sąd
Bilans Mocy 5 dni	4	4	3	C + I	interwał w nazwie jest dobry tylko, gdy jest pewny; 5 dni liczy się od kompletu danych, nie od telefonu, więc przez telefon rodzi spór

Rekomendacja: nazwa zostaje „Bilans Mocy" (kontener). MAGIC idzie w jedną linię pod nazwą, na stronie i na stronie tytułowej raportu:

Bilans Mocy · bezpłatny (M) · dla zakładów od 50 kW (A) · w 5 dni od danych (I) · werdykt, czy i jak przestać przepłacać za szczyty (G) · jedna strona i załącznik z liczbami (C)

Krok 0: „Raport z Licznika, w jeden dzień" (C + I; dosłownie prawdziwe). Domena bilansmocy.pl jest zajęta od 30.10.2025 przez organizację bez strony (nazwa.md); przed drukiem czegokolwiek z nazwą sprawdzić abonenta w NASK. To nie blokuje strony (nazwa produktu żyje na biznes.solaron-energia.pl).

7. Werdykt: co zmienić, zanim ruszy pierwszy raport

Dodać krok 0 („Raport z Licznika", jedna kartka w dzień od profilu, skrypt progi-k), bo to jedyny element produktu, który jednocześnie skraca czas z tygodni do dnia, kosztuje zero godzin Daniela, odkrywa problem, którego nikt nie liczy, i pozwala tanio powiedzieć „nie".
Zmienić start od danych: jedna faktura i pełnomocnictwo zamiast checklisty ośmiu pozycji; resztę ściąga Solaron z OSD, a klient dosyła w trakcie; do tego opublikować przykładowy raport z werdyktem „nie teraz" jako jedyny dziś dowód jakości.
Gwarancje G0 i G1 od razu, anti-guarantee w werdykcie, G2 dopiero po trzech zmierzonych montażach, z bazą na pozycjach faktury, nie na modelu; a sezon ofert na energię 2027 (teraz, wrzesień–październik) użyć jako jedynej prawdziwej urgency w mailach i w rozdz. 3 raportu.

Czego nie wiemy

Ile zgłoszeń miesięcznie realnie przyniesie cold mail (rachunek w pkt 3 zakłada 20 i 30 % kwalifikacji, obie liczby fx; z lejek-solaron-decyzja wiadomo tylko, że limit to raporty Daniela, nie lista).
Ile godzin Daniel naprawdę spędza na rozdz. 1–5 (pytanie 23 otwarte); rachunek 48/30 h stoi na produkt.md §6.
Czy Daniel zgodzi się na G2 w tej formie i jakie [X] przyjmie po trzech montażach (pytanie 37).
Czy przykładowy raport z fikcyjnym zakładem nie zostanie odczytany jako „oni nie mają prawdziwych": to trzeba sprawdzić w pierwszych trzech rozmowach, nie w researchu.

Co zmienia w produkcie

docs/bilans-mocy/sciezka-produktu.md (nowy): krok 0 jako część ścieżki, z czasem Daniela.
docs/bilans-mocy/produkt.md §3 (przebieg) i §7 (checklista): start od jednej faktury i pełnomocnictwa; ścieżka danych per OSD (Enea: Portal Odbiorcy / wniosek, Energa: 14 dni roboczych).
docs/bilans-mocy/przyklad.md rozdz. 9 (wersja 3): G0/G1/anti-guarantee jako zdania w werdykcie; „co dalej, jeśli tak" z datą.
docs/bilans-mocy/copy-na-strone.md: linia MAGIC pod nazwą; link do przykładowego raportu; zdanie o sezonie ofert (docs/wnioski-dla-strony-i-maili-2026-09-16.md).
sprzedaz/pytania-do-daniela-2026-09-15.md: pytanie 13 przeformułowane jako 37 (pozycje faktury i złote, nie procent).